黨的十九大作出了我國經濟已經由調整增長轉向高質量發展階段的重大論斷，高質量發展已經成為當前和今后一個時期的強國之基、立業之本和轉型之要。當前，我國經濟發展態勢持續向好，但受國內外錯綜復雜環境影響，不穩定不確定性增加，經濟發展面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，為有效應對經濟下行壓力，中央經濟工作會議強調，“做好今年經濟工作，要穩字當頭、穩中求進”“著力穩定宏觀經濟大盤”“繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，積極的財政政策要提升效能，更加注重精準、可持續”“穩健的貨幣政策要靈活適度，保持流動性合理充裕”等。隨著農發行改革發展的不斷深化，夯實基礎管理，強化風險防控，審慎合規經營，提升發展質量已是迫在眉睫。我行應貫徹新發展理念、融入新發展格局，有效服務國家發展戰略，切實發揮號政策性金融的職能作用，助力漳州銀行業長期穩健發展，高質量服務鄉村振興和漳州現代化濱海城市建設。

一、發展要穩，加強我行生態建設

今年受疫情反復、匯率變動等內外部因素影響，經濟金融運行面臨著較大壓力。隨著各項支持政策的陸續退出，貸款投放逐漸恢復常態，信貸持續增長面臨困難；疫后重振和高質量發展的任務更艱巨、挑戰更嚴峻，一大批重大工程、重點項目正在落地、建設、投產、達效，這對銀行業發展提出了更高的要求和期待；同時經濟周期波動給防控金融風險帶來新壓力，各類風險隱患更加凸顯，防范化解金融風險壓力較大。因此銀行業金融機構應該以加強風險防控能力，以提高金融服務功能為抓手，引導金融資源積極向實體經濟集聚，著力深化科技金融、綠色金融、普惠金融和縣域金融改革創新。既要保持現有優惠金融支持政策總體穩定，激發內生發展動力，又要助力完成好鞏固拓展脫貧攻堅成果、推進鄉村全面振興、加強農村低收入人口常態化幫扶三項重點任務。農發行作為銀行業金融機構的一員，信貸業務是農發行的核心業務，為全行履職發展、服務實體經濟、提升品牌影響力發揮了重要作用。立足農發行業務實際特點，強調政策性金融“當先導、補短板、逆周期”的作用，于鞏固拓展脫貧攻堅成果、糧食安全、鄉村振興、城鄉融合、實體經濟、普惠小微、綠色金融等多領域發揮作用。

二、提升要實，促進行業穩健發展

當前漳州地區經濟發展形勢總體向好，在實現高質量發展的同時，提升我行金融服務能力，深入對接，發揮政策性金融優勢精準服務實體經濟，進一步加大支持企業力度，穩農業、保民生、促增長。

一是合理安排、順暢服務渠道。要全面貫徹落實總行和省行工作部署，圍繞全行“六個堅持”的總體戰略和“四個全力”的發展戰略，提升信貸隊伍專業能力，保證業務系統正常運行，優化網銀線上業務，強化“以客戶為中心”的服務理念，保障資金結算服務暢通。

二是穩步投放、提升服務質效。要合理把握業務發展節奏，保持對企業的必要支持，積極主動對接轄內有關企業，大范圍摸排資金需求。在客戶營銷、信貸模式、 制度政策、 項目儲備等方面加快推進業務創新與轉型發展，培育高質量發展新動力。樹牢以客戶為中心的理念，對標同業先進水平，全面提升政策性金融服務質效。

三是助力三農、改善民生福祉。要圍繞水利建設、城鄉一體化等鄉村振興戰略和民生基礎設施補短板的重點領域、薄弱環節，發放基礎設施貸款，主動融入漳州經濟科學發展跨越發展大局；著力解決民營小微企業“融資難、融資貴”問題，積極幫助帶動能力強的涉農民營小微企業發展壯大，精準支持糧食、飼料等傳統產業，對于轄內民營小微企業，嚴格執行“3211”辦貸時效管理，根據企業實際需求，及時對接企業做好續貸工作，緩解企業資金周轉壓力。

四是落實決策、強化綠色金融。圍繞落實“碳達峰”、“碳中和”重大決策部署，充分發揮政策性金融優勢和特點，緊緊圍繞現金流發掘客戶、設計金融服務模式。積極探索政府主導、企業和社會各界參與、政策性金融市場化運作，將綠水青山就是金山銀山的生態產品價值實現路徑。積極探索生態補償金、財政支農資金與政策性信貸資金合力支持綠色金融發展的有效模式。持續關注綠色信貸項目情況，加大對綠色經濟的信貸支持，聚焦綠色農業發展和美麗鄉村建設等重點領域，充分發揮綠色金融與鄉村振興協同作用，推動實現鄉村綠色振興。

三、定位要準，堅守“三農”主場主業

一是以安全穩定為宗旨，守護漳州農田糧倉。切實做好糧油信貸業務，不折不扣落實國家糧油收儲政策，確保資金及時足額供應；積極支持糧食物流園區和倉儲設施等重要物流節點建設，全力積極支持“引糧入漳”和“北糧南運”；深入挖掘糧食加工、糧食流通企業，大力支持糧食全產業鏈發展；積極支持重要農產品穩產保供，支持肉、蛋、奶、蔬菜、飼料等重要農產品生產供應，支持畜牧業發展，暢通國民經濟循環的基礎。

二是以生態宜居為目標，助力農業農村建設。圍繞“五個一批”項目建設和市政府新一輪基礎設施補短板工程，以鄉村振興項目建設為抓手，樹牢綠色理念，聚焦環境衛生、公共服務、產業配套等短板，大力支持交通運輸、農田水利、農村飲水、生態環保等基礎設施建設，促進縣城城鎮化補短板強弱項，有效推動城鄉融合發展，助力鄉村振興事業向縱深發展、推動更多支農成果惠及民生。

三是以產業興旺為重點，支持實體經濟發展。落實農業供給側結構性改革要求，質量興農、綠色興農，圍繞特色現代農業“六百工程”，支持茶葉、蔬菜、水果、食用菌木等優勢特色產業，助力一批農產品精深加工研發中心建設，助力一批優質農產品品牌創建轉型。通過探索完善貸款擔保方式、積極化解抵押擔保不足難題，用好中小微企業優惠利率和減免費政策、落實切實降低企業融資成本，優化精簡辦貸流程、搭建綠色辦貸通道等措施，服務民營小微企業和實體經濟發展。

四、隊伍要優，加強青年員工培育

現階段農發行主要以服務鄉村振興，優化信貸結構為導向，增加有效信貸供給，促進服務實體經濟質效提升。在新的經濟形勢下，我們必須主動適應形勢變化、順應時代發展潮流，不是一味墨守成規、畏首畏尾，而是不斷創新發展。

一是牢記農發行的辦行理念，對照農發行信貸政策，進一步完善和創新，在發展中創新，在創新中進一步發展，要從之前的營銷項目到主動選擇優質項目，做到優中選優，才能在發展中有效地防范風險；二是支持農村創業創新，與脫貧攻堅相結合，通過支持特色產業扶貧，增強扶貧的“造血”功能，加強與地方銀行合作，形成金融合力，緩解農業經營主體融資難、融資貴等突出問題；三是切實拓寬鄉村振興融資模式，延伸支農領域，拓寬發展空間，側重支持公司自營性項目模式，以市場化主體承貸，以項目運營自身綜合收益還款，研究開展收費權、特許經營權、土地承包經營權等質押擔保創新業務，建立起多樣化的風險補償機制。

隨著農發行改革發展的不斷深化，在面對復雜且充滿挑戰的金融市場環境和市場需求，金融同業競爭日趨白熱化，打造政治思想高、專業技能強、服務作風好、工作業績優的信貸隊伍、加大加快項目評估工作力度變得尤其重要。現在項目急、項目趕，往往能夠短時間將調查評估報告、材料做好的年輕員工極為少數。一是成立調研評估小組機制，設年輕員工為組長，并配套指導老師加以指導，重擔下至年輕員工，強化其責任擔當，施加壓力，增加緊迫感，促使其去學習鉆研調查評估知識，提升其溝通交流能力，身為組長完成項目帶來的成就感是遠比組員大得多，這對年輕員工是一種激勵，同時這也是對年輕員工的一種考驗，是否能夠勝任、是否愿意做，這都是檢驗新時代青年的標準。二是梳理項目案例，供年輕員工學習，不管是流貸還是固貸，調查方式因貸款而異，承貸主體、財務指標、收益情況各不相同，提供不同的特色貸款案例供員工學習，夯實理論基礎，再加以聯系實際，對貸款的基本框架有所概念，有利于年輕員工學習調研評估、審查審議工作。三是信息共享，提供交流學習平臺，現在省分行貸審會“以會代訓”，但能有機會參與貸審會的年輕員工不多，很多調研評估、審查審議的重點要點是通過貸審會讓人重視，建議參加貸審會的同事能夠及時傳遞相關側重點，分享給大家，才能使我們知道當前形勢下，業務營銷、項目評估需要注意哪些側重點。

充分發揮業務骨干“傳幫帶”作用，引導年輕員工熟悉和適應我行業務情況，盡早融入角色，在短時間內能達到上崗要求。制定培養計劃，讓年輕員工學會業務營銷，加快年輕員工成長步伐，以實際項目為教學案例，采取跟班操作模式增加實踐動手能力，現階段主要是高層營銷，可以提供機會讓年輕員工旁聽，形成業務營銷的概念。設立劃片區營銷小組，例如直營部管薌城、龍文、華安、長泰、詔安支行管三縣一區，可以設立營銷小組，讓年輕員工負責一片區的存貸業務，利用社會關系、私人渠道，主動對接項目、引存專項債資金，有的小組成功營銷，有的小組停滯不前，采取一定的激勵機制，形成比學趕超的狀態。熟知我行業務領域，增強客戶服務，身為年輕員工，一定要熟知我行營銷產品，避免營銷過程中客戶詢問我行是否能給予支持，一時語塞；主動上門服務，多與客戶溝通交流，有時可能我們不是客戶的第一選擇，但是來往多了，我們有可能成為客戶的備選第一順位。

下一步，繼續貫徹落實好各項金融支持政策，精準發揮政策性金融作用，以高質量黨建引領高質量發展，努力提升服務實體經濟質效，全面支持糧棉油收儲、鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接，強化基礎設施業務的發展支柱作用，強化綠色金融服務，解決小微企業貸款管理難的問題，持續探索優化民營小微企業金融服務，全面支持鄉村振興戰略。加強宏觀形勢和政策跟蹤，加大政策、行業研究，提高風險防控前瞻性管理水平，積極對接轄內企業的融資需求，進一步強化責任擔當意識，統籌做好履職發展、風險防控、改革創新、強化管理等各項工作，充分發揮合規文化建設為高質量發展保駕護航的作用，積極履行政策性銀行職責。（農發行詔安縣支行，黃浩然）

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