近年來，電商已經成為各個行業銷售的新趨勢。隨著電動車消費群體越來越年輕化、產品需求越來越個性化，以電商平臺、短視頻平臺等為代表的線上銷售渠道在電動車銷售環節也發揮著越來越重要的作用。同時，電商平臺的紛紛入局，也填補了渠道、物流、客服等短板，京東線下店、天貓“電動車節”等新物種帶來的不只是流量的注入，更是直接打通了電動車線上銷售的“任督二脈”。

擁抱電商，已經是整個電動車行業的必然趨勢。不僅是電動車整車品牌，電動車配件企業也要狠狠抓住“互聯網+”帶來的商機和利好，將線上線下多個渠道終極融合，充分延伸企業的業務線，拓寬銷售和服務范圍。

擁抱線上電商平臺

打造“雙線營銷新模式”

據了解，雙11期間，綠源線上銷售額1.34億，同比增長236%；九號線上銷售額2億，同比增長近1倍；小牛天貓雙11首日成交數據同比增長342%。其他品牌雖然沒有公布成交數據，但也是各出奇招：雅迪聯手央視名嘴撒貝寧進行了一場全網直播的創意營銷；愛瑪則開展了長達23天的“愛瑪瘋搶節”鉅惠活動；臺鈴以延續多年的經典IP“云電動車節”參與了這場購物盛宴。

顯而易見，借助京東、天貓等電商平臺的“雙線營銷新模式”正在成為電動車行業的普遍現象。究其原因不難發現，與傳統的線下銷售不同，淘寶、天貓、京東等大流量電商平臺可以充分展現產品的個性化優勢，同時通過數據分析和專業的邏輯算法，更精準地將產品信息推送給潛在消費人群，在電商購物上形成完美閉環。

電商趨勢已來

電動車配件如何擁抱線上？

在聊這個話題前，要先明確哪些配件更容易實現線上銷售。不同于整車，配件需要動手安裝，那些安裝繁瑣的配件即便能夠實現線上銷售，恐怕也很難讓用戶心動。另外，型號復雜的配件也不容易，畢竟作為普通消費者，對電動車都是淺層認知，更不用說去分辨繁冗的配件型號了。

那么，哪些配件更容易實現線上銷售呢？當然是那些安裝簡易、安全度高、易于區分型號的產品，如充電器、后視鏡、電池等。以鋰電池為例，今年10月份，僅淘寶一個平臺，電動車鋰電池總銷售額已經達到了5000萬，如果綜合各大電商平臺再把視線拉到全年的話，無疑這已經是一個初具規模的市場。

而在很多配件企業還在思考“要不要”的時候，“課代表”星恒電源已經率先趟出了一條路子。今年，星恒相續開通了抖音“星恒鋰電池工廠店”和京東“星恒鋰電池官方旗艦店”，開售包含48V12A、48V20A、48V24A等多種市場主流型號的鋰電池產品，不僅為消費者提供了高效便捷、安全可靠的線上購買渠道，更以官方專業、及時、高效的售后服務打消了消費者的售后顧慮，充分為消費者筑牢鋰電出行“安全防線”。

蓄力視頻電商平臺

造就電動車配件廠商銷售新范式

一直以來，星恒始終在營銷模式的探索上扮演著行業探路人的角色。這次在線上流量的布局和運營上，星恒也毫不例外地交出了一份“模范答卷”。

在當下“人人皆可短視頻”的時代，抖音、快手、視頻號等短視頻平臺發展迅猛，快速成為了繼淘寶、京東等傳統電商之后新的流量來源。前瞻發現流量的重要性后，星恒見機而動，積極規劃并打造自有流量池，為品牌注入持續增長能量。

早在2020年，星恒就開通了抖音、視頻號等多個官方視頻賬號，通過原創劇情類短視頻與用戶開展深度互動，向廣大用戶宣導鋰電池購買、使用、維護等專業知識。值得一提的是今年12月，星恒推出了系列年度鉅惠活動--“星恒好鋰嗨購節”，通過百公里冬季續航大挑戰、超級品牌日等多場精彩的直播活動，充分滿足粉絲的消費訴求，迅速積累了一批忠實粉絲。

其實，創新性的直播為星恒帶來的不止是線上流量的爆漲，品牌的大量曝光帶來的也不僅是粉絲數量的增加，更為重要的是，星恒打造的流量池，將有機會轉化為龐大的品牌潛在用戶群體，未來為星恒線上店鋪乃至線下渠道帶來海量的銷售流量。

在電動車配件擁抱電商的路上，星恒又一次實現了領跑。

結語：

毋庸置疑，電動車行業的電商時代已經開啟，作為社會保有量近3.5億輛的代步工具，售后可以說是一個龐大的市場，線上渠道的打通對于配件企業而言已是必然。對于配件企業而言，增加的不僅是一個銷售渠道，與用戶的互動和品牌情感的培養更能反向賦能線下市場。

營商認為，在電商化的探索上，星恒又一次率先走在了行業前列。隨著星恒的成功探索，相信會有越來越的配件企業行動起來。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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