財報公布后，“B站去年給UP主分了91億”的消息沖上熱搜。

社交媒體截圖

B站最新財報顯示，2022財年B站全年總營收為人民幣219億元，營業(yè)成本為180億元——這91億分成，就是營業(yè)成本的重要組成部分。對于想要實現(xiàn)盈虧平衡的B站而言，這是一個有喜也有憂的事情。

【資料圖】

喜的是，創(chuàng)作者激勵是B站內(nèi)容生態(tài)的重要支撐，這有助它鞏固內(nèi)容生態(tài)這一核心競爭力。良好的收入分成，有助于吸引優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，并通過內(nèi)容吸引用戶。某種程度上，這也是B站全年總營收兩位數(shù)增長的一大推動力。

憂的是，同比2021年， B站去年收入分成的漲幅和營業(yè)成本的漲幅均高達(dá)18%，它們超過了總營收13%的增幅。也就是說，B站要實現(xiàn)盈虧平衡，控制費用只是一個方面，最大的壓力還是在增收上。

費用高企：B站營業(yè)成本增速超過營收增速

3月2日，嗶哩嗶哩公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，2022財年B站總營收為219億元人民幣，同比增長13%。

但是B站的虧損在擴(kuò)大：去年全年，B站凈虧損75億元，較2021年的68億元擴(kuò)大約10%；在非美國通用會計準(zhǔn)則（Non-GAAP）財務(wù)指標(biāo)下，B站去年經(jīng)調(diào)整后的凈虧損為67億元，而2021年為55億元。

財報截圖

這背后一個直觀的原因是成本上升。

財報資料顯示，2022年，B站營業(yè)成本為人民幣180億元，較2021年增加了18%。這主要是收入分成成本及內(nèi)容成本增加所致——這背后是收入分成成本同比增加了18%，升至91億元。這些錢也就是熱搜中所提到的“B站分給UP主的錢”。

不過，從數(shù)據(jù)上來看，這筆支出的價值是顯而易見的。

收入分成讓B站保持了對創(chuàng)作者的吸引力，并且吸引到了更多的用戶。

財報顯示，去年第四季度，超過130萬名UP主通過多種渠道在B站獲得收入，同比增長64%。第四季度，B站日均活躍用戶達(dá)9280萬，同比增長29%。用戶日均使用時長達(dá)96分鐘，用戶總使用時長同比增長51%。

B站方面表示，經(jīng)過2022年的調(diào)整，B站將更加聚焦于核心業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司效率。今年，B站會持續(xù)加速商業(yè)化、提升毛利率、縮窄虧損，實現(xiàn)2024年非美國會計通用準(zhǔn)則（Non-GAAP）盈虧平衡。

在最新的財報電話會議上，陳睿表示，過去十多年，無論大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境如何變化，無論科技平臺的發(fā)展怎么變，B站的社區(qū)以及PUGV（經(jīng)過專業(yè)策劃和制作的用戶自制視頻）的內(nèi)容生態(tài)，一直是內(nèi)容增長的內(nèi)在原動力。

“我們相信高質(zhì)量內(nèi)容的價值，我們也相信優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者所帶來的價值。社區(qū)和內(nèi)容生態(tài)一直是我們最有優(yōu)勢的競爭壁壘，也是我們不斷穿越周期的基礎(chǔ)。”

某種程度上，這意味著未來的壓力，勢必會轉(zhuǎn)移到“增收”這邊。

“開源”是B站盈虧平衡的關(guān)鍵，誰來扛起營收的大旗？

分部門來看，B站備受外界關(guān)注和討論的游戲業(yè)務(wù)出現(xiàn)了輕微下滑。

財報顯示，去年全年，移動游戲部門給B站帶來的收入是50億元人民幣，同比減少1%；在第四季度，該部門收入為11億元，同比減少12%。B站解釋稱，這主要是該季度缺少新推出的游戲。

財報截圖

在去年三季度財報電話會議上，陳睿表示，過去兩年游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)沒有達(dá)到預(yù)期，原因是B站游戲多線并進(jìn)，貪多無果。接下來在游戲自研方面會只聚焦一兩個方向，集中精力和資源做最少的事，同時還會強(qiáng)化對公司內(nèi)部自研項目生命周期的管理。

據(jù)悉，今年上半年，B站將發(fā)行《斯露德》和《依露希爾：星曉》2款自研游戲，以及在國內(nèi)外發(fā)行6款代理游戲。不過，想要在游戲方面實現(xiàn)突破，B站的壓力不小。

在回答美銀美林分析師提問時，陳睿表示，去年游戲行業(yè)進(jìn)入了一個新階段，版號只是其中一個原因，更大的一個原因是移動用戶的紅利在逐漸消退，以及玩家對于游戲品質(zhì)的要求越來越成熟。在陳睿看來，這對行業(yè)的影響是很大的，這會直接導(dǎo)致游戲開發(fā)成本提升，以及新游戲成功率下降。

“在有用戶紅利的時候，你只要把游戲內(nèi)容做好，就一定能掙錢。”陳睿表示，“但是當(dāng)游戲行業(yè)變成存量市場的時候，能夠掙錢的游戲就剩下兩種：第一種是頭部的超級游戲，第二種是游戲在垂類里成為頭部。只有在這兩種情況下，你才能夠有持續(xù)的利潤。”

“只有兩種游戲可以賺錢” 圖源SeekingAlpha

在游戲以外，B站去年多數(shù)業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了增長。

按同比增速來排序，去年增值服務(wù)貢獻(xiàn)收入87億元人民幣，同比增長26%，這主要受直播、大會員等付費活動推動；廣告部門收入51億元，增長12%，B站認(rèn)為這是由于品牌受到認(rèn)可，以及廣告效率提升；電商及其他收入為31億元，較2021年增加9%——它主要是因為電競版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)帶來的收入在增加。

增值服務(wù)尤其是直播業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，這為B站的商業(yè)化提供了更多選擇。

B站方面解釋稱，這背后是直播業(yè)務(wù)增長迅速，全年收入同比增長超30%。此外，2022年，B站進(jìn)一步推進(jìn)直播與視頻生態(tài)一體化運營，鼓勵更多UP主成為主播；同時B站提高了直播在站內(nèi)的滲透率，將更多用戶轉(zhuǎn)化為直播付費用戶。

“第四季度，月均活躍主播數(shù)同比增長70%，直播業(yè)務(wù)月均付費用戶數(shù)同比增長超40%。”B站方面表示，未來直播業(yè)務(wù)的發(fā)展將持續(xù)驅(qū)動B站的收入增長。隨著直播收入分成結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，直播業(yè)務(wù)的毛利率將進(jìn)一步提升。

圖源B站投資者關(guān)系網(wǎng)站

廣告業(yè)務(wù)也有可圈可點之處。

CTR媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，2022年全年廣告市場同比減少11.8%。但財報顯示，2022年B站全年廣告收入達(dá)51億元，同比增長12%；B站表示，Story-Mode豎屏視頻所帶來的新廣告場景以及高效的效果轉(zhuǎn)化組件，為效果廣告收入提升帶來了新動力等。

在財報電話會議上，B站表示，對廣告業(yè)務(wù)增速跑贏行業(yè)持有信心。

從財報來看，去年的一年，是B站聚焦核心業(yè)務(wù)和商業(yè)化、推進(jìn)降本增效的一年。盈虧平衡的壓力不小，雖然營收成本上市、游戲表現(xiàn)疲軟，給B站帶來了不小的壓力。但廣告和直播業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，也為B站提供了更多可能。

B站預(yù)計，其2023年全年的收入在240億元至260億元人民幣之間。

在互聯(lián)網(wǎng)流量時代退潮以后，利潤的增長比營收的增長更加重要。對B站而言，如何圍繞商業(yè)化發(fā)力，提升盈利水平，以及通過創(chuàng)意創(chuàng)新和內(nèi)容優(yōu)勢吸引更多的用戶和客戶，或許是未來幾年比“降本”更值得思考的問題。

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