“一個70萬平方米的三亞酒店，現在一天的收入只有10萬元，而去年同期每天的收入都在400萬元左右。”昨日，一位三亞度假酒店運營商的掌舵人在記者的朋友圈表示，對酒店行業來說，現實并不樂觀。

疫情對地產企業亦如是。

“售樓處現在都關停了，為了回流現金，開始啟動線上銷售，直播、VR看房等渠道紛紛上陣。”一位地產操盤手向《證券日報》記者表示，之前為三四線城市返鄉置業備下的“貨”，九成以上銷不動，雖然啟動了線上銷售，但成交案例目前很少，尚不能成為主流的賣房渠道。

房企線下銷售按“暫停鍵”

中原地產提供給《證券日報》記者的統計數據顯示，1月24日至2月3日期間，“北上廣深”四個一線城市新建商品住宅網簽總計96套，不足百套。需要說明的是，房產網簽滯后于銷售，但疫情來臨，確實也讓網簽數據受到一定程度的影響。

一位受訪者向《證券日報》記者表示，原本已在武漢買了一套房，由于疫情封城，原本計劃春節后的簽約都暫停了。

“春節期間，本就是房企銷售淡季，此時的成交量也多來自于存量購房者，還不是開發商線上賣房的成交量。”中原地產首席分析師張大偉向《證券日報》記者表示，雪上加霜的是，返鄉置業是房企近幾年頗為重視的業績搶收期，從操盤鎖定客戶為返鄉置業的地產一線營銷人員反饋來看，今年受到疫情影響，返鄉置業已無“潮”，成交量跌95%。

截至目前，全國已有31個省、市、自治區發文暫停房地產相關交易，支持抗疫工作。以恒大為例，全國1246個項目在2月20日前不得開工，全國1040個售樓部在2月20日前不得開業。換句話說，全國的線下售樓處幾乎都按下了“暫停鍵”。

很多企業營銷人已經坐不住了。碧桂園、恒大、保利發展、美的置業、陽光城等房企上線在線售房小程序。這些小程序主打VR看房、在線咨詢、預約看房、在線算價等功能。

“線上賣房剛剛啟動，效果目前還不明顯，從預期來看，南方城市接受度比較高，確實產生了成交。”一位房企營銷高管向《證券日報》記者表示，但這些成交實際上多來自于之前已經看過房的存量客戶，新增客戶很難，線上營銷壓力很大。

“一些年前已經看房的人近期是有交易的，交易通過電話或微信等方式完成后續下單。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向《證券日報》記者表示，直接通過網上平臺交易的很少，部分網上交易的或屬于總價低、投資屬性強、年前已經看過房的項目。

對此，諸葛找房數據研究中心分析師國仕英表示，短期來看，疫情對房企最直接的影響就是成交的下滑。其次，房企拿地延遲、開工推遲，會拉長上市供應的節奏，拉長房產交易周期，考驗房企資金鏈。

住宅庫存增加賣房周期拉長

“原本計劃年初買房，現在要等等了，最起碼等疫情結束后再觀望兩個月，因為要考慮公司經營情況，確保我有穩定的還貸實力才能買。”一位受訪者向《證券日報》記者表示，“再說現在也不會去看房，即使疫情結束，也要再等一段時間再去，健康第一。”

“受疫情尚未結束影響，有些購房者不太敢下手買房。”上述房企高管向記者表示，對房地產企業來說，由于春節是傳統淡季，2月份現金流是有所準備的。此外，一季度一般不是房企的還債高峰期，所以目前來看還債壓力相對較小，但若疫情持續時間較長，企業回款壓力將很大，尤其一些涉及大量現金并購的企業，資金鏈將變得很緊張。

“需求端本身就偏弱，現在又趕上疫情的負面沖擊，以往一季度的房企買地潮不會出現了，現在更需要減緩的是去庫存壓力。”該人士進一步稱。

易居研究院一份研究報告顯示，2019年中國百城住宅庫存規模明顯拉升，進而也使得去化周期等指標有所拉升。截至2019年12月底，100個城市中有59個城市庫存出現了同比正增長現象。

“一天開了好幾個集團內部視頻會，庫存過高，壓力很大。”一位不愿具名的大型房企人士向《證券日報》記者直言，如果線上購房能夠推動交易，現在公司愿意承受降價促銷成本，只要能將存貨變現，讓現金快速到位。但接下來，地產行業將是“危”與“機”并存的格局，周轉困難的企業將賣資產賣項目甚至賣企業，有實力的大房企則還會繼續并購，“大魚吃小魚時代”來臨。

關鍵詞： 房企