80后地產人林杰在度過最漫長的一個春節假期后，終于迎來復工。

2020年2月10日，林杰起得比平時工作日晚了一點，8點才剛剛起床，8點30出門的他以為會趕不上正點上班，結果平時50分鐘車程的路上他只開了20分鐘。“在路上讓我想到《無人之境》這首歌，雖然開工但是車流還是明顯減少，出了小區測一次體溫，到了公司園區測一次體溫，進入公司再測一次體溫。突破重重障礙，總算復工了。”林杰在電話里告訴第一財經記者。

從2月10日開始，陽光城(000671.SZ)、旭輝控股(00884.HK)、中駿集團(01966.HK)、弘陽地產(01996.HK)、中梁控股(02772.HK)等公司均開始進行分批次現場辦公。從實施情況看，基本都是管理層和部分隔離時間較長的員工進行現場辦公，辦公人數和往日相比少了很多。

“復工過后實際產能恢復還需要時間，目前全國售樓處幾乎關閉，建筑工地也無法復工，供應商的復工情況同樣還需時間，這需要我們進一步調整年初訂的工作計劃。”一位華東房企高層告訴記者。

現場辦公不到50%

“大部分同事都戴了口罩、手套、護目鏡，大家到公司就開始開窗，現在也不敢開空調，坐了一天感覺溫度和戶外都差不多，大家都冷得瑟瑟發抖，目前進入公司的人數不超過50%。”林杰說。

相比于林杰，陳嵐就舒適了很多，她所在的地產公司進一步支持員工遠程辦公，因此她繼續保持在家辦公的狀態。

“上班第一天并沒有特別忙，一天就開了兩個會，對接一些簡單的工作，中午還有時間自己做個飯。”陳嵐告訴記者。

實際上，由于業務受到影響，地產公司最忙碌的部門主要是人力、行政類職能部門。“我們公司復工第一天人力資源部門就開始開會，盤點全國各個公司的復工情況，進行一些遠程面試，保證后續的工作進展。不過，人力的同事雖然很多都在辦公室，但是大家都坐在各自的座位上，用手機開電話會議。”林杰向記者介紹。

顯然，為了減少開會和人員接觸，即便是現場辦公，地產公司都把會議搬到了線上。

“以往公司會議室搶不到，現在公司會議室都是比較空的。我們本來要在節后進行條線培訓，現在只能取消。我們公司營銷就直接把培訓上線到在線課程，讓大家學習，最終通過考試來督促大家學習。”錢月告訴記者。

錢月所在的公司同樣開始了現場辦公，不過還是比較靈活，原則上要求條線負責人去現場，其他員工可以按照自己需求選擇居家辦公。“我們有會的時候就去辦公室，如果沒有會議的話也可以在家工作。”錢月說。

從目前情況看，除了部分職能部門忙于復工準備外，其他多個部門的工作并沒有想象的那么忙。

受到疫情影響，大量地產公司都上線了線上售樓處，營銷部門更是在各個平臺上線直播節目，不過接近真實的情況看，這些通過線上銷售的房子基本是客戶此前看過已經有想法購買的。

“限時折扣、無理由退房、贈送禮品，主要還是要匹配一些有吸引力的手段。”在華東負責營銷的章雯蔚告訴記者。

2月9日，融創中國(01918.HK)公開表示，對上海區域、東南區域指定項目推出“無理由退房”政策，覆蓋上海、江蘇、安徽、浙江、福建等省份的42個城市。

不過，在章雯蔚看來，線上銷售和線下比還是弱了很多，她所在的公司也在焦慮怎么去解決這個問題。

“無論是我們還是同行，成交基本還是靠了一些優惠措施把之前的意向客戶鎖定購買，如果是新增實際上難度還是很大的。”章雯蔚說。

銷售、工程等業務受阻嚴重

“1月份銷售數據看，大部分房企銷售都出現了下滑，不過這只是開始。我們監測春節前后一周的房地產銷售數據基本接近零，預計未來零成交還會在一段時間成為常態。”易居企業控股(02048.HK)CEO丁祖昱說。

1月26日，中國房地產業協會對外發布倡議，為有效預防肺炎疫情蔓延，建議房地產開發企業應暫時停止售樓處銷售活動，待疫情過后再行恢復。同時，提議房地產相關項目物業管理企業，積極配合政府部門和社區行政管理機構要求，充分做好預防標識、人員登記、消毒殺菌、后勤服務等工作。

“我們全國沒有售樓處開放，目前開放時間還要根據當地的疫情情況，暫時無法判斷。”一位TOP20房企營銷總告訴記者。

藍光發展(600466.SH)董秘羅瑞華表示：“一季度銷售下行在所難免，我們全國32個城市全面關閉線下售樓處，大年初二上線了線上銷售。”

旭輝控股CEO林峰說：“2019年銷售總量為15.9萬億，其中一二月份占比合計8%，3月份9%?，F在樓市全部速凍，線上銷售都是空話，沒有線下體驗，不會下單，但即使開放售樓處，客戶也不敢來。”

除了銷售以外，由于建筑工地復工日期同樣存在不確定性，使得地產商不得不重新開始規劃運營節奏。

“我們公司工程基本都沒有開工，大家上班一開始都在討論疫情下怎么安全生產，安全是第一位，其次才是開工。”錢月告訴記者。

實際上，全國各地對于建筑項目的復工，也相繼出臺了部分政策。

1月31日，太原市住建局下發緊急通知，要求全市新建項目和節前停工的在建項目不得在3月1日24時前開工、復工，擬返并參與工程建設的管理人員、務工人員在3月1日前暫勿返工;疫情防控、軌道交通、污染治理等需連續作業和應急處置工程，經市住建部門審批同意后，可按審批時間開復工。

2月6日，江蘇鎮江市通知，全市所有新建、在建工程項目開工、復工時間不得早于2020年2月20日24時，如有變化另行通知，項目建設單位要組織項目各參建單位做好推遲開工、復工的相應建設計劃調整安排。

“無論有沒有政策，本質上工地上的人數不夠，很多供應商無法復工，因此我們工程部門還是比較頭疼。”錢月說。

林杰坦言，由于整個產品銷售的暫緩，公司大部分業務都無法開展，自己的工作也相對比較閑。“一整天事情也不多，走了一些流程，安排好了工作，就結束了。”

中金公司一份研究報告認為，此輪疫情短期將壓制地產基本面銷售、開工和投資表現(主要體現于一季度各項指標的同比數字)，地產股亦將承壓(與2003年非典時期類似)。而政策端在維穩基調下偏友好的窗口期可能延長，地產基本面有望自二季度起逐漸修復。2020年全國商品房銷售面積同比下跌4%，新開工面積同比下跌3%，房地產開發投資額同比增長6%。

林峰認為，抗疫也讓我們明白，自身免疫系統才是健康根本，個子大不一定代表免疫力強。現在的各個百強排行榜其實是百大，未來房企百強不僅要規模，還要質量(利潤)，且要效率(ROE)，更要有安全邊界——負債率的控制。

“知道規律如此，你也改變不了。改變不了世界，你就改變自己，不斷努力地進化迭代，去更好地適應這個世界。不論是奮斗、學習、提升還是創新，都是進化的方式，但無論何種進化，都要快速付諸行動，能多一些生存的機會。”林峰說。

(文中林杰、陳嵐、錢月、章雯蔚皆為化名)

關鍵詞： 樓市銷售