從2月20日起，杭州各大房企和二手房中介公司陸續復工開業，被疫情按下了暫停鍵的杭州樓市開啟逐漸恢復的過程。

不過，由于疫情尚未結束，樓市整體氛圍仍顯平淡，個盤之間的分化則更加明顯，紅盤仍一房難求，但也有樓盤開始打85折。

以往將購房者聚在一起的開盤方式則面臨改變。本周二，杭州市住保房管局發布了《關于積極推進商品房全流程網上銷售工作的通知》，為保障廣大居民身體健康和生命安全，積極推進商品房全流程網上銷售工作。

2月26日，記者受邀參與了網上選房的測試。

部分新房優惠力度加大

紅盤依舊一房難求

樓市停擺了近一個月，對于開發商的資金鏈是個考驗，而市場人氣的恢復也需要時間。

為了吸引人氣，在杭主流房企紛紛推出促銷活動，從無理由退房，到認購優惠、推薦獎勵、限時保價等，甚至有項目推出了首付分期。

2月9日，融創東南區推出了無理由退房活動，當日起至3月31日期間，購買融創東南指定項目，可享受認購之日起30天內無理由退房。

融信也啟動了線上銷售中心，推出“有保障購房，無理由退房”，認購客戶自繳納定金之日起30日內，享有無理由退房權。

對于想要買房，但短期之內擔心疫情不想去售樓處的購房者來說，無理由退房可以讓他們先鎖定房源，等疫情過去了再去看房，不滿意則可以退房。而房企可以提前得到定金，補充現金流。

相比無理由退房，部分樓盤則加大了優惠的力度。

臨安的一些樓盤，年前的折扣大概在94折上下，最近中天雅境推出了特價房源，折算下來，折扣普遍在85折左右。

不過，記者也發現，這些參與促銷的房源，基本是尚未售罄，或者不需要搖號的，即非熱門樓盤。

去年下半年開始，杭州樓市就已經產生了分化，疫情加劇了這種分化。資金壓力下，部分樓盤的優惠力度越來越大，與此同時，杭州的紅盤依舊人氣旺盛，甚至一房難求。

上周登記的和光塵樾，66套房源報名人數4148組，中簽率約1.5%。在和光塵樾之前登記的鳳起錢潮，單套總價千萬元，中簽率也只有46%，需要搖號。

開盤方式大變

線下聚集變網上選房

對這些需要搖號選房的紅盤而言，雖然松了一口氣，不用擔心賣不出去，但緊接著又一個難題擺在面前——過去那種聚集式的開盤模式，疫情期肯定是行不通了。

春節后首個開盤的樓盤，將是江河匯流區域的鳳起錢潮。杭州其他房企都盯著鳳起錢潮，看它究竟怎么開盤。

隨著杭州市住保房管局發布《關于積極推進商品房全流程線上銷售的通知》，鳳起錢潮的開盤將從線下轉至線上。

在商品房全流程線上銷售過程中，如何公證搖號和選房，是其中的重要環節。在國立公證處發布的鳳起錢潮搖號結果公示中，特意附上了公證搖號的現場視頻。

二手房市場仍冷清

個別房東反而上調價格

復工一周以來，二手房市場同樣尚未復蘇。透明售房網的數據顯示，2月17日~23日這一周，杭州市區(不含臨安)二手房僅成交45套，甚至遠不如年前單天的成交量。

我愛我家綠洲花園店店長黃建軍告訴記者，自2月20日我愛我家復工以來，有部分客戶簽約，不過都是年前已經下定的客戶。目前我愛我家所有門店均已開門，但門店僅安排了2~3人值班，并未完全復工。

杭州我愛我家簽約中心雖然已經開門營業，不過出于疫情防控，簽約中心對人員數量、距離均有嚴格要求，簽約的房源套數也大不如前。

此時就急著出來看二手房的購房者并不多見。我愛我家麒麟街店店長阮駿告訴記者，到門店來的客戶寥寥無幾。

不過，有意思的是，調低掛牌價的房東并不多見，恰恰相反，豪世華邦資深經紀人陶靜波表示，有房東試探性地上調掛牌價。她表示，浙江在這次疫情中的應對及時果斷，再加上去年杭州常住人口破千萬，這些利好消息，反而讓有的二手房房東更加看好杭州樓市。

“我們上周成交的一單，錦繡新村一套70多m2的三房，7樓里面的6樓，毛坯，成交價277萬元。這套房子掛出來4個月，最初掛牌價290萬元，年前降到270萬元，年后房東上調到280萬，最終277萬元成交，相比年前，總價漲了7萬元。”陶靜波說，買家是年前來咨詢買房的，年后回來，2月21日看到這套房子，第二天就下定了。

阮駿認為，受到疫情影響，杭州二手房的成交量預計要到3月份才能慢慢回暖，“很多房東也說想盡快把房子賣出去，可以議價，但調低掛牌價的不多。來看房的客戶也少，所以目前來看價格尚未有大的變化。”

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