3月17日，萬科首次采用線上直播方式，披露2019年度業(yè)績。發(fā)布會上，萬科董事會主席郁亮再次談到了“活下去”的話題。

“一年半之前，也就是2018年的秋季例會，萬科的主題詞是‘活下去’，當時我們只是處于居安思危的考慮，讓我們時刻保持清醒和警惕。但沒想到在今天，‘活下去’成了一個特別真實的存在。我希望每個人、每個企業(yè)都能健康的活下去，活得好，活的久。”郁亮說。

今年以來，萬科A股價從最高點33.6元/股持續(xù)下行。年報發(fā)布后的3月18日開盤，雖然A股三大指數(shù)集體高開，但萬科A延續(xù)仍萎靡不振的態(tài)勢。截至發(fā)稿，萬科A報27.30元/股，下跌2.88%。

“疫情影響相當大”

在郁亮看來，今年暴發(fā)的新冠肺炎疫情對于每個人、每個家庭、每個企業(yè)、每個行業(yè)來說都意味著巨大的困難和挑戰(zhàn)。“疫情對每個人、每個企業(yè)來說就像一場大考，我們都是考生，無法置身事外，也無法獨善其身。”

當天披露的萬科2019年年報顯示，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入3678.9億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤388.7億元，同比分別增長23.6%和15.1%，實現(xiàn)銷售金額6308.4億元，占全國商品房市場份額約4%。

銷售業(yè)績方面，2019年全年，萬科實現(xiàn)銷售面積4112.2萬平方米，銷售金額6308.4億元，在全國商品房市場的份額約4%。

但是今年2月，受新冠肺炎疫情影響，萬科披露的數(shù)據(jù)顯示，2月份萬科實現(xiàn)合同銷售面積173.2萬平方米，同比減少29.8%，合同銷售金額280.3億元，同比減少35.1%。

針對此次疫情對公司銷售、復工和現(xiàn)金流的具體影響，萬科總裁兼首席執(zhí)行官祝九勝表示，這場疫情整體上對萬科的影響相當大。“公司在今年1月?lián)屃藗€開門紅，基本沒有受到影響，但在2、3月份認購同比降低了510億元;疫情給項目交付帶來新的壓力，以今年一季度為例，疫情讓公司對1萬戶客戶有交付延緩的可能性，全年的影響大概涉及3.9萬戶;對于開復工方面影響也很直接，今年開工比以往年度晚了一個月。”

祝九勝表示，以上影響最終都將影響到公司的現(xiàn)金流：由于銷售的減少，導致銷售回款的減少;由于疫情，相應(yīng)增加了防疫成本。這些將給公司未來1至2年帶來遠期結(jié)算壓力。

對于壓力之下，萬科是否會在未來采取降價策略的問題，祝九勝回應(yīng)，市場價格是由消費者來定的，企業(yè)能做的事情是對消費者的行為進行預(yù)判。集團不會對一線價格管理進行具體的干預(yù)，也許會有價格管理的原則與指引，但具體到每個項目的情況，都是一線公司根據(jù)客戶的需求進行價格管理。

“堅持現(xiàn)金為王”

對于企業(yè)如何渡過危機，郁亮認為，一種疾病在沒有特效藥和疫苗之前，要靠自己的免疫力和健康的身體基礎(chǔ)去戰(zhàn)勝病魔。對企業(yè)而言，同樣需要強有力的免疫力和健康才能幫助企業(yè)渡過突然降臨的危機。

“從萬科的經(jīng)驗來看，我們的免疫力和健康主要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)注和對現(xiàn)金流的重視。”郁亮說，“如果萬科能把客戶照顧好，始終給客戶提供好產(chǎn)品和好服務(wù)，公司就能在危機時贏得生存機會，在危機后贏得發(fā)展機會。

郁亮稱，萬科始終堅持現(xiàn)金為王，追求有利潤的收入和有現(xiàn)金流的利潤。我們連續(xù)11年經(jīng)營性現(xiàn)金流為正，在量入為出的同時，保有足夠的現(xiàn)金。再比如我們不囤地、不捂盤、不拿地王，始終為普通人蓋好房子，都是為了保證足夠的流動性。

萬科2019年年報顯示，2019年，萬科實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入456.9億元，連續(xù)實現(xiàn)11年經(jīng)營性現(xiàn)金流為正;年末持有貨幣資金1661.9億元，遠高于一年內(nèi)到期的流動負債總和938.9億元;凈負債率33.9%，繼續(xù)處于行業(yè)低位。

“不能只看到危”

除了分析壓力，郁亮還認為，疫情之下，不能只看到危，也要看到機。

他表示：“我在萬科工作30年了，經(jīng)歷過1998年的亞洲金融危機、2003年的‘非典’、2008年次貸國際金融危機。這中間我們有很多教訓，也有很多經(jīng)驗，大體上每次我們在危機過后都能獲得一些發(fā)展機會。”

郁亮稱，這次疫情給整個社會帶來很多變化，比如家里老人都學會了上網(wǎng)買菜，孩子們都在網(wǎng)上上課，公司都會用遠程辦公，線上銷售也非常熱鬧，萬科密切關(guān)注著這些變化。

郁亮以冷鏈物流業(yè)務(wù)為例稱，過去一些城市對倉儲物流設(shè)施的重視不足、缺乏規(guī)劃，防疫救援和生活保障等應(yīng)急物資亟需地方存儲。疫情過后，相信各地將對倉儲物流設(shè)施更為重視，萬科的物流倉儲業(yè)務(wù)也將迎來發(fā)展機會。

他介紹，萬科5年前開始部署冷鏈物流業(yè)務(wù)，在這次疫情中發(fā)揮了重要作用，冷鏈業(yè)務(wù)在今年1、2月同比增長80%，為公司未來發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

今年2月9日，萬科旗下萬緯物流宣布無償開放全國27個城市59個物流園，用于應(yīng)急周轉(zhuǎn)倉儲及多溫區(qū)食品物流運營服務(wù)，以支援全國抗擊疫情。

郁亮表示，疫情之后，各地將對倉儲物流設(shè)施更為重視，我們的物流倉儲業(yè)務(wù)也將迎來發(fā)展機會。

官網(wǎng)顯示，萬科旗下萬緯物流成立于2015年，是萬科集團旗下獨立物流品牌，目前已成為國內(nèi)領(lǐng)先的物流服務(wù)商。數(shù)據(jù)顯示，萬緯物流目前服務(wù)客戶超過850家，涵蓋電商類、快遞快運類、制造業(yè)類、餐飲類、零售商超類等各個領(lǐng)域。

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