樣板間新政落地三個(gè)月，已有開(kāi)發(fā)商選擇“躺平”。北京商報(bào)記者在近期走訪調(diào)查中了解到，部分在新政施行節(jié)點(diǎn)前已做好樣板間的項(xiàng)目，因預(yù)設(shè)樣板間不符合現(xiàn)行新規(guī)要求，只能被迫拆除。按照樣板間新政，8月16日起，北京新申請(qǐng)辦理銷售手續(xù)的商品房項(xiàng)目，對(duì)外展示的裝修裝飾標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)房人收房時(shí)得到的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)必須一致，禁止樣板間“貨不對(duì)板”。同時(shí)，針對(duì)多戶型項(xiàng)目，樣板間新政還給出了“2+1”的要求——最少兩個(gè)交付樣板間，才能設(shè)置一個(gè)展示樣板間。在成本、效率、規(guī)范等多重限制下，部分期房項(xiàng)目開(kāi)始以“口述+PPT展示”的形式賣房。

賣房全靠PPT

據(jù)北京市住建委網(wǎng)站信息，石榴春和景明(備案名：春和景明嘉園)于10月26日獲得預(yù)售許可證，項(xiàng)目6個(gè)樓棟共計(jì)132套房源，全盤獲批預(yù)售。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，同其他樓盤銷售推廣的前期流程幾乎一致，石榴春和景明案場(chǎng)銷售在接待到訪客戶時(shí)，會(huì)對(duì)樓盤周邊區(qū)位、沙盤、產(chǎn)品等信息進(jìn)行全面介紹。不過(guò)，當(dāng)記者問(wèn)及能否去參觀一下樣板間，案場(chǎng)銷售人員卻面露難色：“目前，我們沒(méi)有樣板間。”

因?yàn)闆](méi)有樣板間，石榴春和景明項(xiàng)目當(dāng)前的現(xiàn)場(chǎng)推介就變成了案場(chǎng)銷售人員“口述+PPT展示”。圖文并茂、長(zhǎng)達(dá)數(shù)十頁(yè)的PPT展示內(nèi)容，既包含項(xiàng)目建成后的小區(qū)及房源效果圖、實(shí)體樣板間圖，又包含精裝修涉及的各類配件等內(nèi)容，看房人如果不拿出15分鐘左右的時(shí)間，基本上聽(tīng)不全。

“最早項(xiàng)目其實(shí)是有一個(gè)180平方米戶型的樣板間，但是根據(jù)北京市商品房銷售新政，180平方米戶型的樣板間就不能向外展示了，后面我們就進(jìn)行了拆除。”銷售人員口中的“新政”，指的是北京市住建委8月16日出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范新建商品住房銷售行為的通知》。其中，對(duì)于樣板間設(shè)置問(wèn)題，《通知》明確要求“開(kāi)發(fā)企業(yè)在預(yù)售商品住房時(shí)設(shè)置樣板間的，項(xiàng)目有多個(gè)戶型的，應(yīng)設(shè)置主要戶型(不少于兩個(gè))交付樣板間。開(kāi)發(fā)企業(yè)未設(shè)置交付樣板間的，不得設(shè)置展示(宣傳)樣板間”。

因此，有三種戶型的石榴春和景明，取得預(yù)售證晚于新規(guī)施行時(shí)間，想要設(shè)置樣板間，不但要滿足“所得即所見(jiàn)”的展示標(biāo)準(zhǔn)，不能超標(biāo)配置樣板間，更需要按照新政設(shè)置最少兩個(gè)交付樣板間。

記者了解到，石榴春和景明項(xiàng)目主推改善型大平層產(chǎn)品，共規(guī)劃三種戶型：建面約155平方米三居及約180平方米、225平方米四居。其中，180平方米三居正是項(xiàng)目的主力戶型，是開(kāi)發(fā)商主推想要展示的。但在銷售新規(guī)下，要展示精裝修的主力戶型，算上硬性要求的兩個(gè)交付樣板間，開(kāi)發(fā)商至少要做三個(gè)樣板間。

“整個(gè)售樓處才400多平方米，三個(gè)戶型一比一展示基本就已經(jīng)堆滿了。”銷售人員告訴北京商報(bào)記者，因?yàn)樵臼蹣翘幦菁{不下，又暫時(shí)沒(méi)有合適的地方再重建符合政策要求數(shù)量的樣板間，因此開(kāi)發(fā)商便將新政前建好的180平方米戶型展示(宣傳)樣板間進(jìn)行了拆除。

在做倆和不做之間

“住建委的要求是，要么就不做，要么就做兩個(gè)。(沒(méi)有樣板間)我們其實(shí)也很難受。”石榴春和景明的案場(chǎng)銷售表示，向看房人進(jìn)行沒(méi)有樣板間的講解，他們也覺(jué)得很“尷尬”。

地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)向北京商報(bào)記者表示，盡管外界對(duì)展示樣板間“貨不對(duì)板、家具縮水”的吐槽頗多，但大多數(shù)看房人仍將樣板間作為確定產(chǎn)品適用性的重要參考項(xiàng)。“對(duì)沒(méi)有買房經(jīng)驗(yàn)的看房人以及對(duì)住宅產(chǎn)品功能分區(qū)、空間尺度沒(méi)有概念的客群，樣板間是他們關(guān)于住宅居住感、裝修效果的一個(gè)重要參照物。”

現(xiàn)實(shí)是，上千萬(wàn)的房子沒(méi)有樣板間，再有錢的購(gòu)房者在“買不買”的抉擇上也會(huì)有顧慮。春和景明銷售人員直言，沒(méi)有樣板間確實(shí)受到部分看房人的追問(wèn)，從成交來(lái)看，一定程度上會(huì)影響到項(xiàng)目去化的效率及效果。

記者查詢北京市住建委網(wǎng)站房地產(chǎn)交易信息獲悉，截至11月10日，該項(xiàng)目共售28套，去化率為21.2%。

沒(méi)有樣板間賣得也不錯(cuò)的豪宅，在北京也曾出現(xiàn)。以開(kāi)盤首日去化率接近70%的中海甲三號(hào)院為例，此前正是創(chuàng)下了京城豪宅項(xiàng)目“無(wú)樣板間開(kāi)盤”的先例。“靠圖紙賣20億”的豪宅，也成了該項(xiàng)目的一大標(biāo)簽。

在合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅看來(lái)，從北京樓盤營(yíng)銷歷程來(lái)看，越是高端項(xiàng)目，越重視營(yíng)銷場(chǎng)景的營(yíng)造。沒(méi)有樣板間、光靠戶型圖就能賣掉房的項(xiàng)目雖然存在，但這樣的項(xiàng)目通常會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)火熱、客戶基數(shù)大的剛需盤上;客戶基數(shù)較少的高端盤，還是需要更多營(yíng)銷工具為項(xiàng)目提供價(jià)值支撐，來(lái)打動(dòng)購(gòu)房人。

“整體而言，春和景明項(xiàng)目確實(shí)在樓盤位置、戶型設(shè)計(jì)方面存在一些優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有樣板間，不見(jiàn)得會(huì)賣得很差;但有出彩的樣板間，項(xiàng)目可能會(huì)賣得更好。”郭毅認(rèn)為，對(duì)于豪宅的銷售，單純靠PPT賣房子，在營(yíng)銷層面還是會(huì)存在一定難度。

無(wú)奈的“躺平”

面對(duì)客觀存在的增設(shè)樣板間難題，包括石榴春和景明在內(nèi)的開(kāi)發(fā)商，真的是“躺平”了嗎?有業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者表示，這更像是北京市商品房銷售新政要求之下，開(kāi)發(fā)商不得不做出的取舍。

“如果石榴春和景明項(xiàng)目重新考慮售樓處選址，用更空間來(lái)設(shè)置符合政策要求數(shù)量的樣板間，樓盤營(yíng)銷成本一下就會(huì)上去。限價(jià)之下，賣出更高利潤(rùn)已沒(méi)可能，那“拿著PPT賣房”這一選擇也就不難理解了。”上述業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)道。

值得一提的是，知情人士透露，基于項(xiàng)目利潤(rùn)的考量，石榴春和景明項(xiàng)目當(dāng)前正計(jì)劃加緊銷售，爭(zhēng)取用速度跑贏成本，力求早日清盤：內(nèi)部目標(biāo)為兩個(gè)月清盤。

加緊銷售與“賣高溢價(jià)產(chǎn)品計(jì)劃落空”似乎有著很大關(guān)系。據(jù)石榴春和景明銷售人員透露，項(xiàng)目此前內(nèi)部計(jì)劃是“擬定銷售均價(jià)8萬(wàn)元/平方米，目標(biāo)去化一年”，但報(bào)批價(jià)格未獲房管部門批準(zhǔn)，賣高溢價(jià)的路子就走不通了。據(jù)北京住建委網(wǎng)站信息，石榴春和景明6個(gè)獲批預(yù)售樓棟的最高擬售均價(jià)為71437.81元/平方米。

除了審批價(jià)格，整體地塊屬性復(fù)雜、配建安置房比商品房還多，也是對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)把控的一大考驗(yàn)。據(jù)石榴春和景明的地塊出讓條件，該項(xiàng)目樓面單價(jià)16062.17元/平方米，規(guī)劃建筑面積約77172平方米，須建設(shè)地上建筑規(guī)模5萬(wàn)平方米的定向安置用房，占該地塊住宅部分的近65%，這部分安置房由通州區(qū)政府指定單位按22000元/平方米的價(jià)格統(tǒng)一組織回購(gòu)、分配等事宜。在此之外，可面向普通購(gòu)房者正常銷售的純商品房體量較小，據(jù)市住建委預(yù)售信息，準(zhǔn)許銷售面積僅23881.78平方米。

“受政府受限影響，項(xiàng)目賣不出溢價(jià)，就只能靠速度來(lái)節(jié)約成本。原本8萬(wàn)元/平方米計(jì)劃賣一年，但目前均價(jià)7萬(wàn)元左右賣一年肯定是要賠錢的，畢竟售樓處一開(kāi)，每天就是好幾萬(wàn)流出去。目前這個(gè)在售價(jià)格，項(xiàng)目肯定要走快銷模式了。”上述案場(chǎng)銷售人員說(shuō)道。

北京商報(bào)記者盧揚(yáng)榮蕾

關(guān)鍵詞： 樣板間新政 樣板間 開(kāi)發(fā)商 賣房