4月15日，主題為“篤定前行”的林氏木業(yè)2022年度經(jīng)銷商大會(huì)在云端和全國經(jīng)銷商伙伴見面。會(huì)上，林氏木業(yè)全面、系統(tǒng)地回顧了2021年新零售業(yè)務(wù)經(jīng)營和運(yùn)營情況，部署2022年工作重點(diǎn)。

打好“組合拳” 新零售業(yè)務(wù)逆勢(shì)飄紅

在會(huì)議伊始，林氏木業(yè)全渠道中心副總裁桂中正發(fā)表致辭，對(duì)2021年林氏木業(yè)新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展予以肯定。桂中正特別提到，過去一年，經(jīng)過全體林氏人的共同努力，林氏木業(yè)新零售業(yè)務(wù)取得經(jīng)銷商盈利率連續(xù)3年提升的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)總部和經(jīng)銷伙伴共贏局面。展望2022年，他表示林氏木業(yè)將在鞏固原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，以提升門店盈利和幫扶經(jīng)銷伙伴為兩大抓手，繼續(xù)大力提升線下經(jīng)營能力。

林氏木業(yè)全渠道中心副總裁桂中正發(fā)表致辭

隨后，林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠帶來了新零售戰(zhàn)略復(fù)盤與規(guī)劃分享。他表示，隨著地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“黑鐵時(shí)代”，全國商品房銷售面積和住宅房屋開工面積增速放緩。作為地產(chǎn)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)，家具行業(yè)也從增量機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向存量博弈，賣場(chǎng)空?qǐng)雎蚀蠓黾印Ｔ诖吮尘跋拢质夏緲I(yè)新零售業(yè)務(wù)通過打好深耕大城市、提高縣城盈利能力、蓄勢(shì)定制三大“組合拳”，實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量和盈利能力的逆勢(shì)飄紅。截至2021年底，林氏木業(yè)在營新零售門店超700+家。

林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠分享新零售戰(zhàn)略復(fù)盤與規(guī)劃

據(jù)悉，過去一年，林氏木業(yè)不斷深耕各大城市，優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)，搭建經(jīng)銷商利潤體系，實(shí)現(xiàn)了門店數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，盈利能力不斷增強(qiáng)。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下，林氏木業(yè)全國大城市門店仍實(shí)現(xiàn)了大面積盈利。其中，西部大區(qū)盈利門店數(shù)量最高。此外，林氏木業(yè)還持續(xù)加強(qiáng)對(duì)下沉市場(chǎng)的支持力度，進(jìn)一步降低門店的運(yùn)營成本，全面提升門店盈利能力。2021年，林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)縣城盈利門店連續(xù)三年大幅攀升。同時(shí)，依托于“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)，林氏木業(yè)全屋定制業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，并在產(chǎn)品準(zhǔn)交率、工廠售后率、產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量等方面再次創(chuàng)造了歷史最佳成績(jī)。

雷之冠透露，2022年，林氏木業(yè)將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，聚焦發(fā)力“三多策略”，“ALL In定制”和“重塑三力”等三大方向，推動(dòng)新零售業(yè)務(wù)加速發(fā)展。其中，三多策略是多開店、多店態(tài)及多渠道引流，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，滿足用戶個(gè)性化、多樣化的家具需求;而All In定制是林氏木業(yè)在多年探索、深耕全屋定制領(lǐng)域后的重要戰(zhàn)略抉擇。通過推拉力政策傾斜、價(jià)格定位調(diào)整、營銷打法迭代、交付能力精進(jìn)等，林氏木業(yè)將進(jìn)一步提高新零售門店的全屋定制業(yè)務(wù)的權(quán)重，幫助門店更好地服務(wù)消費(fèi)者。

林氏木業(yè)新零售事業(yè)部全國營銷總監(jiān)黃肖分享管理辦法

有追求，更有要求。林氏木業(yè)新零售事業(yè)部全國營銷總監(jiān)黃肖為沖刺2022年目標(biāo)制定了詳細(xì)的經(jīng)銷伙伴管理辦法，他表示，新的管理辦法激勵(lì)和考核兼?zhèn)洌瑢?huì)為吸引更多與林氏木業(yè)志同道合的伙伴，共同為目標(biāo)奮斗。

擁抱趨勢(shì) 全面開啟全屋定制精質(zhì)時(shí)代

近年來，全屋定制賽道迎來了高速發(fā)展。林氏木業(yè)順勢(shì)而為，依托于“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者打造了集個(gè)人品位、生活習(xí)慣、空間需求于一身的美好居住場(chǎng)所。

2021年，林氏木業(yè)全屋定制在經(jīng)銷商建店、訂單交付上不斷優(yōu)化，并打造了一系列極致性價(jià)比的高品質(zhì)定制產(chǎn)品。其中，在聚焦年輕消費(fèi)群體需求的基礎(chǔ)上，林氏木業(yè)基于其對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)和用戶需求的深刻洞察，對(duì)全屋定制產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)迭代，為用戶身定制了“26800元全屋定制拎包套餐”，主打極致性價(jià)比、選擇多樣性及搭配自主性等諸多亮點(diǎn)。進(jìn)一步升級(jí)用戶對(duì)全屋定制行業(yè)的認(rèn)知，全面開啟全屋定制精質(zhì)時(shí)代，夯實(shí)了其“好用不貴，自由搭配”的全屋定制價(jià)值主張。

林氏木業(yè)新零售定制推進(jìn)部營銷總監(jiān)李奇強(qiáng)會(huì)上表達(dá)全屋定制發(fā)展決心

在提及2022年全屋定制業(yè)務(wù)的具體規(guī)劃，林氏木業(yè)新零售定制推進(jìn)部營銷總監(jiān)李奇強(qiáng)在會(huì)上分享，林氏木業(yè)全屋定制將通過加大營銷費(fèi)用投入、運(yùn)用一系列營銷工具保障落地、完善供應(yīng)鏈提升交付能力及開發(fā)一系列新品的關(guān)鍵舉措，實(shí)現(xiàn)2022年建店200家的目標(biāo)。

全域引流 助力合作伙伴搶占流量高地

在流量成本持續(xù)高企的當(dāng)下，林氏木業(yè)將通過4個(gè)場(chǎng)域策略，1定制競(jìng)爭(zhēng)力，1數(shù)字化能力，全面提升場(chǎng)域引力，提升定制運(yùn)營競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步夯實(shí)其“線上引流+線下拓客”的新零售模式，以線上運(yùn)營賦能線下，為經(jīng)銷商伙伴持續(xù)引流，搶占流量高地。

在線上引流方面，相較于傳統(tǒng)經(jīng)銷商通過在熱門地段開設(shè)店鋪、派發(fā)宣傳單張等攬客手段,林氏木業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)思維給予了經(jīng)銷商伙伴全渠道、全周期導(dǎo)流支持。林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總監(jiān)白詠媚表示，一直以來，林氏木業(yè)堅(jiān)持年輕化的品牌戰(zhàn)略,推進(jìn)線上線下數(shù)字化的深度融合,通過場(chǎng)景化流量、社交化傳播、智能化營銷等，實(shí)現(xiàn)全渠道輻射流量最大化,持續(xù)保持品牌的強(qiáng)曝光,實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)數(shù)據(jù)化、傳播裂變工具化、營銷成交效率化，全面拉動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)隽浚行Ы鉀Q了傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲客成本高、流量轉(zhuǎn)化難、運(yùn)營難度大等痛難點(diǎn)問題。

林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總監(jiān)白詠媚現(xiàn)場(chǎng)講解2022年運(yùn)營大盤

同時(shí)，林氏木業(yè)還基于業(yè)績(jī)是客流量、成交率、客單值和轉(zhuǎn)介紹率的乘積這一模型，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的線下拓客賦能。林氏木業(yè)新零售事業(yè)部副總經(jīng)理喻建強(qiáng)在會(huì)上為經(jīng)銷伙伴打上強(qiáng)心劑，林氏木業(yè)2022年將通過線上留資、門店自然流量、聯(lián)盟、家裝等渠道、社群直播、樓宇裝修等手段，深耕渠道、苦練內(nèi)功，提升全域競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)新零售門店的可持續(xù)經(jīng)營。

林氏木業(yè)新零售事業(yè)部副總經(jīng)理喻建強(qiáng)表示將加強(qiáng)線下渠道建設(shè)賦能

體系迭代 全面提升門店運(yùn)營管理效率

在本次年會(huì)上，林氏木業(yè)還年度首發(fā)了3.0時(shí)尚家居先鋒門店設(shè)計(jì)方案。據(jù)介紹，新店態(tài)在設(shè)計(jì)上，創(chuàng)新性將數(shù)字化應(yīng)用與潮流元素注入空間，通過塑造空間的類型與層次，形成漸進(jìn)的空間秩序與張力，結(jié)合顏色、燈光、數(shù)字化應(yīng)用等細(xì)節(jié)，為消費(fèi)打造全新的視覺及購物體驗(yàn)。其中，創(chuàng)新的視覺櫥窗，打破了傳統(tǒng)封閉式的獨(dú)立空間;在門店視覺的黃金位置，以象征靚麗與富有激情的活力橙為主色調(diào)，展現(xiàn)年輕人噴薄出熾熱的青春姿態(tài)，彰顯出新一代家居潮流;燈光設(shè)計(jì)方面，采用時(shí)下流行的無主燈設(shè)計(jì)為主，以磁吸軌道燈、線型燈、筒燈和射燈為輔，用燈光形成點(diǎn)、線、面的結(jié)合，延展與醞釀空間的情態(tài)。

值得一提的是，在數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景下，門店設(shè)計(jì)可謂是匠心獨(dú)運(yùn)，運(yùn)用數(shù)字貨架不僅可以現(xiàn)場(chǎng)下單，而且還能在林氏木業(yè)全風(fēng)格全品類的產(chǎn)品中挑選到心頭好物，并真實(shí)呈現(xiàn)空間場(chǎng)景的自由搭配。而新增的睡眠中心與以窗簾為主角的生活美學(xué)專區(qū)，是本次新店態(tài)的點(diǎn)睛之筆——形成多元化空間形態(tài)組合，豐富消費(fèi)者的一站式生活需求，從單品到整家搭配功能相互滲透。林氏木業(yè)新零售終端設(shè)計(jì)部總監(jiān)林培遠(yuǎn)表示，在 “一站式全套家居搭配”的理念下，林氏木業(yè)3.0時(shí)尚家居先鋒門店將多元生活場(chǎng)景融為于一體，以設(shè)計(jì)撬動(dòng)開顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)價(jià)值，致力成為新青年們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想家園的潮流聚集地。

林氏木業(yè)新零售終端設(shè)計(jì)部總監(jiān)林培遠(yuǎn)現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)新店態(tài)

優(yōu)秀的終端門店利器離不開好產(chǎn)品的支持。來自新零售貨品管理部的經(jīng)理鄧仲明表示將全力為經(jīng)銷伙伴和消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)產(chǎn)品。2022年，林氏木業(yè)將通過加大對(duì)利潤款產(chǎn)品的套餐組合及開發(fā)力度，轉(zhuǎn)變銷售模式，推進(jìn)產(chǎn)品套餐化管理策略，以爆品套餐組合帶動(dòng)整體銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)一步提高合作伙伴的盈利水平。林氏木業(yè)還將繼續(xù)推進(jìn)門店貨品的數(shù)字化管理，為經(jīng)銷商交付掌上貨品管理等移動(dòng)端工具。經(jīng)銷商可以通過手機(jī)隨時(shí)了解門店貨品信息及庫存情況，及時(shí)開展清樣、補(bǔ)樣等操作。同步上線爆品好貨智能推薦功能，結(jié)合門店實(shí)際，智能給出空間搭配、地區(qū)銷售、配套銷售等建議。通過上述舉措，林氏木業(yè)將全面提升行零售門店移動(dòng)化、數(shù)字化、智能化管理水平，有效提高合作伙伴的運(yùn)營效率，釋放人力資源。

林氏木業(yè)新零售貨品管理部經(jīng)理鄧仲明講解貨品管理邏輯

不負(fù)熱愛，篤定前行。在全國經(jīng)銷商伙伴的掌聲中，林氏木業(yè)全國經(jīng)銷商年會(huì)緩緩落下了帷幕。展望2022年，林氏木業(yè)將在深耕新零售體系、發(fā)力全屋定制、全域精準(zhǔn)引流、合理提升門店利潤等基礎(chǔ)上，幫助持續(xù)提升業(yè)務(wù)能力和水平，為各大新零售門店業(yè)績(jī)持續(xù)飄紅，再創(chuàng)行業(yè)佳績(jī)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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