深入市場、深化合作，金沙酒業扎穩百億根基

去年下半年以來，隨著醬酒品類邁進漫長曲折的回調期，也讓行業更清楚地認識到醬酒品類在從理性成長轉向高質量發展階段中，向下扎根的迫切性與必要性。而對于醬酒企業而言，向下扎根不僅包括在產品釀造上的匠心堅守，同時還包括要扎穩在市場與渠道上的品牌發展根基。

從2022開年至今，金沙酒業在加碼產能擴建工程、堅守品質匠心的同時，也在聚焦于市場與渠道上的穩步扎根。在上半年密集的新聞動態中，我們看見金沙酒業正聚焦于消費培育、終端開發，促進動銷、渠道建設等精耕市場的工作上重點發力。

最近幾日，在金沙酒業黨委書記、董事長張道紅的帶領下，企業團隊深入北京市場一線，并拜訪了酒仙網、名品世家、中糧名莊薈等酒業新零售商代表，圍繞白酒行業發展態勢、品牌成長與深化廠商合作等問題進行了交流與探討。

深入連接經銷商群體

金沙不斷夯實市場戰線

經銷商群體，無論是傳統大商還是新零售商，都是酒業發展的重要推力。當前，以酒仙網、名品世家、中糧名莊薈為代表的新零售大商，依托在供應鏈、渠道、消費群體積累的深厚資源和商業信譽，以及新商業技術催生的新商業模式和專業服務能力，已成為推動酒業前行的重要力量。

作為當前醬酒品類的領袖力量，金沙酒業在不斷變化的市場環境中，也在不斷加強對經銷商的幫扶，增強與經銷商的粘性。在此基礎上，與新零售大商的戰略關系構建，自然也是金沙酒業的重點工作之一。

此次，在疫情不斷反復的市場生態之下，張道紅董事長帶領金沙酒業領導團隊走進市場一線，與疫情賽跑，拜訪了酒仙網、名品世家、中糧名莊薈等新零售大商，通過開發潛在客戶并維護已合作客戶的客情關系，不斷擴容品牌朋友圈，夯實自己的品牌生態圈。

在這一次的北京市場走訪和與新零售商的交流中，金沙酒業不僅與酒業的新零售代表建立起了新的聯系，同時也讓其明顯的感受到金沙酒業在市場和渠道上向下扎根的決心，感受到金沙酒業雄厚的扶商力量。

張道紅董事長曾表示：“中國白酒需要有向下扎根的堅守、定力和專注，最終才能積累成一股有深度、分量、價值的向上生長力量。面對醬酒回調超預期、社會庫存下降期、供需改善構建期、經銷商結構重建最佳期，金沙酒業將以更長遠的目光和策略直面市場環境難題，通過‘向下扎根、向上生長’步入高質量增長階段。”

糖酒快訊還了解到，憑借金沙酒業近兩年來在醬酒產業的突出貢獻與張道紅董事長超前的智慧決策，中國酒類流通協會在8月25日正式聘請張道紅董事長為“中國酒類流通協會第七屆特邀副會長”，并頒發了聘請證書。這一份榮譽，無疑是中國酒類流通協會對金沙酒業扎根市場與渠道、對金沙酒業鼎力幫扶經銷商行為的肯定，無疑也是對金沙酒業發展的鞭策與勉勵。

在醬酒品類不斷進化的幾年時間里，經銷商的經營能力和對醬酒產業與醬酒品牌的認知能力顯著提升。所以當下，醬酒企業保持與全國優質大商建立起共同抵御風險、攜手前行的戰略級關系是向上生長的關鍵要素。

而在張道紅董事長的帶領下，金沙酒業積極與酒業大商和新零售商建立聯系，并聚焦于廠商關系的長期構建與維護，不僅是金沙酒業對品牌未來的長期健康、高質量發展的加碼，更能體現其對市場布局與渠道深耕的“前瞻性”，凸顯其作為品類領袖力量的智慧與決策。

密集拆招市場變化

金沙向下扎根、向上生長

2022年開年至今，醬酒企業、經銷商都承受著較大的經營壓力。一方面，在消費者培育不足、開瓶率低的現狀下，醬酒市場出現了一定的滯銷情況；另一方面，部分經銷商承壓能力不足，出現甩貨導致產品價格倒掛。

在面對“三期疊加”帶來的市場壓力時，金沙酒業積極作為，見招拆招，堅決維護品牌發展成果。一方面，通過成立市場監察部，護航市場良性運營與品牌健康發展；另一方面，通過自身的支持與幫扶，與經銷商共面市場困境、克服市場難題。

自4月以來，金沙酒業著手開展了涵蓋“一桌式品鑒會、歡樂周末·醇柔暢飲、名酒進名企、掃碼領紅包“金”喜大派送”等消費市場培育的“七大舉措”，與經銷商共戰“三期疊加”的困境，攜手開拓市場、布局未來。

7月，金沙酒業在全國范圍內開展摘要酒回購工作，對違約銷售產品限期回購以及違約市場“控量”的方式維護品牌價格體系。日前，金沙酒業再現重磅動作，設立“摘要發展紅利基金”，保障經銷商的合理利潤空間。

在此次市場走訪中，金沙酒業還透露將著力加碼與部署即將到來的旺季營銷攻勢——借“回味中國節”的品牌IP，在中秋、國慶期間開啟新一輪的市場營銷動作，向消費者送出驚喜紅包等豪禮。

此外，糖酒快訊了解到，此次張道紅董事長一行先后拜訪酒業新零售商，并就酒業新零售的發展與未來等問題做溝通，也是在為金沙酒業即將于9月8日組織舉辦的“2022中國酒業新零售大會”把脈，為謀劃金沙酒業新零售未來發展做前瞻布局，這也將是一場值得行業內關注的又一標桿性活動。

在逆勢中，金沙酒業不斷加碼市場與渠道層面的工作，不僅有效的聯動了B端與C端的互動，在市場布局與品牌傳播上取得了顯著的成效，更創造了產品動銷與市場布局穩步向上生長的可喜局面，實現了品牌勢能的穩步延續。

事實上，在當前的品類勢力陣營中，金沙酒業憑借其品牌影響力與文化感染力已搶先邁進百億預備軍，在市場影響和消費引導已表現出極強的品牌張力與活力。而伴隨著金沙酒業聯動在B端C端的持續推進，金沙酒業的百億根基將更加穩固與長遠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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