過去三年，低靡的經濟環境迫使SaaS企業實現低成本獲客，產業鏈上、下游的生態合作成為許多企業業務的戰略方向。經極新調查研究，當下SaaS企業的生態合作面臨幾大難題：如何選擇生態合作伙伴、如何找到與廠商生態合作的切入點、如何通過生態合作解決業務痛點等。

想要做好生態建設，創始人及CEO需要做好哪些頂層設計及業務布局？企業如何行之有效地促進商業閉環，快速實現0到1的突破？

帶著以上問題，3月30日，極新生態營帶領百家云、致趣百川、果然智匯、分秒幀、升哲科技、火眼云、Worktile、ProcessOn、訂閱蜂、循環智能、句子互動的創始人和業務一號位走進華為中國區總部，共同探索答案。與會嘉賓聚焦以上問題，相互學習討論，分享經驗，展開了一場熱烈的頭腦風暴。

會議上，華為云開發者聯盟產品部、云應用商店部長王希海，華為云北京副總經理王強，百家云總裁馬義均進行了精彩分享，幫助與會嘉賓開拓了思路，掌握了生態建設的重點。

先勝而后求戰

百家云總裁馬義提到從戰略設計到生態文化，企業要從兩個方面思考：

第一，制定戰略方面，一定要看清方向，大膽預測，一旦確認機會點，大膽all-in。

企業戰略設計對一號位的要求是一雙冷靜的慧眼和一腔堅定的熱血。先厘清目標，再最大限度打磨差異化，最后是“天下武功，唯快不破”的道理。

第二，企業多樣化，生態亦是多樣化。但每個企業所需生態都有自己的獨特性，明確生態的定位與文化、與企業發展相匹配的生態戰略以及系統化、數字化的運營管理機制，是To B企業成功培育生態的三大要素。

馬義還介紹了百家云的生態搭建策略。

作為音視頻 SaaS 技術服務賽道的頭部玩家，百家云不僅很早就打造了自己的視頻SaaS/PaaS業務，并且在發展過程中不斷完善自己的產品矩陣，能為客戶提供一站式視頻系統解決方案，納斯達克上市后，百家云也計劃持續豐富自己的業務布局。

最后，馬義總結：作為To B技術服務廠商，“服務能力”更多體現在 “貼身服務”和多區域部署兩方面。至于產品，首先要去了解行業Know How，然后用最快速度投入技術人員去做產品迭代。

華為云生態的特點是支持與賦能：

華為云開發者聯盟產品部、云應用商店部長王希海也出席了此次活動。王希海表示：“部門的主要任務是建設華為云伙伴與開發者賦能與支持體系，利用華為云技術體系使能技術生態，構建華為云商業生態系統。” 王希海言簡意賅地分享了華為云近期在生態搭建方面新的舉措和動向，并以開放的姿態邀請SaaS伙伴通過云商店加入華為云生態體系。

2022年華為云推出了企業用戶增長服務，旨在通過華為的能力，幫助合作伙伴實現用戶增長。同時，華為強大的開發者生態，也能夠為合作伙伴的開發能力賦能，幫助合作伙伴解決具體問題，真正做到合作伙伴哪里有需求，哪里就有華為云的身影。

此外，王希海還指出，華為云還可以為有海外業務和出海意向的合作伙伴搭建依托一帶一路的綠色通道，幫助SaaS伙伴合作共贏。

總之，華為云愿意以最開放的姿態，在生態能力集成下，成為合作伙伴堅強的后盾，與伙伴共同實現生態繁榮。

與華為云一起，加速創新成長

華為云北京副總經理王強在分享中詳細介紹了華為云整個伙伴體系架構，以及與伙伴合作的典型案例。

王強提到，2022年開始華為云發布了以go cloud 為主的技術生態，服務類型有經銷商、軟件伙伴等，2023年公司還會對生態政策進行較大的變革，讓伙伴通過華為放大器，最大程度的去觸達優勢客戶，降低獲客成本。除此以外，未來在與伙伴的合作上華為云會有更多分層、分級的權益推出，例如：

技術層面合作：對于剛進入華為生態的伙伴，華為會給予技術支撐，幫助伙伴把產品構建在華為云上，如果成功構建，相應的前期費用可以豁免。

聯合營銷層面合作：華為云可以與伙伴一起共同邀請客戶，開展營銷活動，華為云會在市場費用上給予支持。

產品適配合作：華為云與伙伴產品進行適配，讓伙伴成為華為云銷售的一個環節，給予伙伴相應權益。

王強指出，生態合作其實可以有多種方式，不拘泥于固定的形式，并重點強調，伙伴之間的合作歸根結底是建立在利益的基礎上，只有通過利益循環的方式，將大家綁定在一起，華為云的生態合作才能真正落地，伙伴才能享受到華為放大器的渠道通路。

與會嘉賓相互分享經驗，交換業務心得，互訴衷腸，收獲滿滿

在生態建設主題研討環節，與會的十幾位企業創始人和操盤手，就一些熱點話題和“踩過的坑”進行了深入的交流和探討，并在生態建設以及合作伙伴選擇上達成了諸多共識。

與會嘉賓認識到，企業就像生物一樣，要從自身的基因出發，每個企業對生態的需求以及與生態的互動方式都是截然不同的。作為企業的創始人和操盤手，不僅要充分認識自己、看清對手，更重要的是大膽預測，謹慎確認，瞄準方向，然后找到最適宜的生態和能夠相互給養的合作伙伴，用最快的速度生存、進化。

對于如何選擇生態以及合作伙伴，能否做到真正賦能、相互供給、取長補短，能否在滿足自身利益的同時解決對方痛點，能否做到通過有機的融合實現共同繁榮，才是真正的煉金石。

對于頭部企業，做錯決策意味著要付出比小公司更高的代價，生態構建能力始于戰略規劃，成于業務設計。本次活動不僅讓大家了解了華為云伙伴體系的價值，更幫助企業一號位從源頭思考生態價值、業務邊界，更好的為企業業務增長賦能。同時，華為通過此次沙龍，與各SaaS企業建立了高質量生態圈。會后，與會嘉賓紛紛表示，極新為SaaS提供了一個非常好的生態交流機會，期待下次能與極新一起走進更多廠商進行學習。

關于極新：

極新是垂直于企服、硬科技的創投和行業研究媒體，致力于陪伴和記錄科技企業進步和產業成長。已與多家互聯網平臺和創新企業深度對話和合作，包括華為云、飛書、釘釘、百度等平臺企業，以及神策數據、薪人薪事、微步在線、創客貼、諸葛智能、愛贏銷等高成長公司。

 

關鍵詞：